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伙伴管理和销售方法论中销售过程管理。 案例 项目目标建议 ）固化和自动化统一可复制的销售管理机制 建立营销单元销售管理的最佳架构和流程使管理统一可复制。即不依赖于个人只需遵循管理机制前场销售活动即可有效运作。 ）固化和自动化矩阵行业与区域协作的模式行业资源调度方法 区域中的矩阵行业项目基于不同的商机级别采取不同的资源调度策略加强矩阵行业与区域的协作。 ）